کمبود سختافزار، شرکای کانال رو مجبور به بازنگری در زیرساخت کرد
خلاصهٔ کاملتر
شرکای کانال بیش از پیش دارن استراتژیهای زیرساختیشون رو تغییر میدن تا به مشتریها کمک کنن از نوسان قیمت سختافزار و کمبود قطعات عبور کنن. این نتیجهٔ پژوهش تازهایه از توزیعکنندهٔ Westcon-Comstor، بر پایهٔ نظرسنجی از بیش از ۱۰۰ عضو جامعهٔ Tech Xpert این شرکت — متخصصهای فنی و تصمیمگیرها از ریسلرها، یکپارچهسازهای سیستم و ارائهدهندههای خدمات مدیریتشده در منطقهٔ EMEA و APAC.
یافتهٔ اصلی اینه که ۸۷٪ شرکا از قبل برای کاهش اثر محدودیت عرضه روی پروژههای مشتری دست به کار شدن، و تأخیر پروژه بهعنوان بزرگترین ریسک ناشی از فشار قیمتی و مشکلات دسترسی به سختافزار شناسایی شده.
کالوم مکگرگور، مدیر ارشد عملیات و مالی Westcon-Comstor، میگه: «نوسان قیمت سختافزار و محدودیتهای عرضه دارن تصمیمهای خرید مشتریها رو بازتعریف میکنن و اثر عمیقی روی کانال IT میذارن.» به گفتهٔ او شرکا در پاسخ، به مشتریها کمک میکنن زودتر برنامهریزی کنن، معماریها رو تطبیق بدن و انعطافپذیر بمونن تا پروژهها با وجود عدم قطعیت متوقف نشن.
در بخش راهکارهای کاهش اثر، رایجترین گزینه برنامهریزی بهتر ظرفیت زیرساخت بوده که ۶۰٪ پاسخدهندهها بهش اشاره کردن. نکتهٔ قابل توجه اینه که تقریباً یکسوم — یعنی ۲۹٪ — گفتن از قبل بهخاطر محدودیت دسترسی به سختافزار، فروشنده یا پلتفرم عوض کردن. کنارش ۲۷٪ از لایهبندی ذخیرهسازی یا کشینگ استفاده میکنن تا وابستگی به بارهای کاری حافظهمحور کم بشه، و ۲۵٪ بخشی از بار کاری یا اجزای زیرساخت رو به خدمات مدیریتشده منتقل کردن.
رفتار خرید هم عوض شده: ۷۵٪ پاسخدهندهها نوعی تغییر گزارش کردن. بیش از نیمی (۵۲٪) گفتن خودشون یا مشتریهاشون خرید سختافزار رو جلو انداختن تا ریسک کمبود یا افزایش قیمت آینده رو کم کنن — رفتاری که خودش میتونه فشار تقاضا رو تشدید کنه. در نقطهٔ مقابل، تقریباً یکچهارم (۲۳٪) از تأخیر یا لغو خرید خبر دادن، چون سازمانها در برابر عدم قطعیت روبهرشد محتاط شدن.
یکی از جالبترین یافتهها اثر این وضعیت بر انتخاب معماریه: ۴۵٪ شرکا گفتن محدودیتهای زنجیرهٔ تأمین، پذیرش ابر رو در بین مشتریها تسریع کرده، در حالی که ۷٪ برعکس، از بازگشت به زیرساخت درونسازمانی خبر دادن.
پژوهش ریسکهای فنی رو هم اندازه گرفته: ۳۹٪ شرکا چالشهای فنی — از جمله ناپایداری عملکرد، پیچیدگی عملیاتی و کاهش تابآوری — رو بهعنوان ریسک کلیدی مرتبط با کمبود سختافزار شناسایی کردن، و حدود یکچهارم (۲۴٪) گفتن محدودیت عرضه تواناییشون برای مقیاسدادن به ظرفیت زیرساخت رو محدود کرده.
جمعبندی مکگرگور اینه که توانایی متعادلکردن عملکرد فوری با نیازهای بلندمدت داره «بهشکل فزایندهای حیاتی» میشه، و این وضعیت نقش راهبردی شرکای کانال رو در ساختن تابآوری برای مشتریها پررنگتر میکنه — فشاری که به گفتهٔ او خیلی سریع به یک ویژگی سیستمی بازار تبدیل شده.
نکات کلیدی:
- ۸۷٪ شرکای کانال برای کاهش اثر محدودیت عرضه اقدام کردن
- تأخیر پروژه بزرگترین ریسک شناساییشدهست
- برنامهریزی بهتر ظرفیت (۶۰٪) رایجترین راهکاره؛ ۲۹٪ فروشنده عوض کردن
- ۵۲٪ خرید سختافزار رو جلو انداختن، ۲۳٪ به تأخیر انداختن یا لغو کردن
- محدودیت عرضه برای ۴۵٪ پذیرش ابر رو تسریع کرده، برای ۷٪ برعکس
